الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » التعاقد والتفاوض ( المحاضرة الاولى ) 1438هـ

الكويز

التعاقد والتفاوض ( المحاضرة الاولى ) 1438هـ
[أسئلة مراجعة مجهود شخصي - التعاقد والتفاوض - د/ محمد الجيزاوي]
أختبر نفسك

عدد الأسئلة: 52

- بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF.
- سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.

1) الحوار أو تبادل الاقتراحات بين طرفين أو أكثر بهدف التوصل إلى أتفاق . يشير الى :

الصراع .

التفاوض .

التنافس .

المشاركة .

2) أتفاق يؤدي إلى حسم قضية أو قضايا نزاعيه بين طرفين أو أكثر . تشير الى :

التنافس .

المصالحة .

التفاوض .

الصراع .

3) التفاوض يقوم على ركنين أساسيين بين :

الأطراف المختلفة .

الأطراف المتفاوضة .

الأطراف المنسجمة .

الأطراف الخارجية .

4) يقوم التفاوض على ركنين أساسيين . تتمثل في :

وجود مصلحة مشتركة أو أكثر فقط .

وجود قضية نزاعيه أو أكثر فقط .

وجود مصلحة مشتركة أو أكثر و جود قضية نزاعيه أو أكثر .

وجود مصلحة مشتركة أو أكثر أو وجود قضية نزاعيه أو أكثر .

5) تتضمن عملية التفاوض (أشكالاً / أنواعاً) مختلفة من :

السلوك الإجتماعي .

السلوك الحركي .

السلوك الإنساني .

السلوك التنظيمي .

6) تتضمن عملية التفاوض أنواع مختلفة من السلوك الإنساني . تتمثل في :

الحوار بالكلام .

الإشارات.

التصرفات المؤثرة .

التجهيزات .

المؤثرات المباشرة أو غير المباشرة .

كل ماتقدم .

7) يختلف الكتاب والباحثون حول تعريف أو تحديد مفهوم التفاوض وذلك باختلاف :

الأساس الفكري .

الأسلوب المستخدم .

الأساس الفكري أو الأسلوب المستخدم .

الأساس الفكري و الأسلوب المستخدم .

8) حوار ومناقشة بين طرفين حول موضوع معين للوصول إلى اتفاق يحقق مصلحة للطرفين . يشير الى :

المساومة .

نوع من التفاوض .

الصراع .

المبادلة .

9) التفاوض بين إدارة المشتريات وبين الموردين لتوريد الآلات والمعدات والخامات والمستلزمات. تمثل :

الموضوعية .

الوساطة .

نوع من التفاوض .

الاحتياجات .

10) عقد محادثات للاتفاق حول هدف معين أو مشكلة قائمة أو مرتقبة . يشير الى :

المصلحة .

نوع من التفاوض .

الصراع .

الوساطة .

11) التفاوض حول مشكلة مياه النيل بين مصر والسودان من ناحية وأثيوبيا وباق يدول المنبع لتحقيق المصالح المشتركة. يشير الى :

نوع من أنواع التفاوض .

الوساطة .

الصراع .

لا شيء مماتقدم .

12) عقد اتفاق هدنة أو صلح بين طرفين متصارعين . يشير الى :

أنتهاء الصراع .

التحكيم .

شكل من اشكال التفاوض .

لا شيء مماتقدم .

13) ما يحدث بين العرب وإسرائيل منذ سنوات طويلة حول إقامة الدولة الفلسطينية. يشير الى :

شكل من اشكال التفاوض .

الصراع .

الوساطة .

لا شيء مماتقدم .

14) موقف تعبير حركي قائم بين طرفين أو أكثر حول قضية معينة . يشير الى :

التصرفات المؤثرة على سير المفاوضات . .

الصراع .

نوع من التفاوض .

لا شيء مماتقدم .

15) أنواع واشكال التفاوض :

ثلاثة .

أربعة .

خمسة .

اثنان فقط .

16) أنواع واشكال التفاوض من حيث اطراف التفاوض . تتمثل في :

حوار ومناقشة بين طرفين حول موضوع .

عقد محادثات للاتفاق حول هدف معين أو مشكلة قائمة أو مرتقبة .

محادثات تجرى بين فريقين متحاربين من أهل عقد اتفاق الهدنة أو صلح .

موقف تعبير حركي قائم بين طرفين أو أكثر حول قضية معينة .

كل ماتقدم .

17) من اهداف التفاوض :

عرض وتبادل وتقريب وجهات النظر .

استخدام كافة أساليب الإقناع للحفاظ على المصالح القائمة .

الحصول على منفعة جديدة بإجبار الطرف الآخر على القيام بعمل معين .

الامتناع عن عمل معين ما ويحقق مصالح الطرفين .

كل ماتقدم .

18) من الأركان الأساسية للتفاوض:

وجود طرفين على الأقل .

وجود ( مصلحة مشتركة أو قضية نزاعيه) .

الرغبة في التفاوض والوصول إلى حل .

القناعة بالتفاوض كوسيلة حاسمة .

كل ماتقدم .

19) التفاوض يجمع بين :

صفة العلم وصفة التفاوض .

صفة العلم وصفة الفن .

صفة الحوار وصفة النقاش .

صفة العلم وصفة التدريب .

20) يتطلب التفاوض العديد من :

الاشارات والتصرفات .

الادارة والاقتصاد .

المعارف والعلوم .

التجهيزات والمفاوضات .

21) يتطلب التفاوض العديد من المعارف والعلوم المرتبطة بــــ :

المنطق .

الفلسفة .

الاقتصاد والإدارة

التكاليف .

كل ماتقدم .

22) يجب أن يتضمن التفاوض الجيد على :

فن التحاور والاستشارات والاعتراضات والرد عليه .

الاستماع والاتصالات .

التحدث والتعبير .

كل ماتقدم .

23) تنشأ الحاجة للتفاوض في كل مجالات :

الحياة .

النشاط البدني .

الصراع .

النشاط الإنساني .

24) تنشأ الحاجة للتفاوض في كل مجالات النشاط الإنساني :

تقريباً .

أحياناَ .

غالباَ .

أبداً .

25) تنشأ الحاجة للتفاوض عندما :

يوجد صراع .

تتواجد مصلحة مشتركة يرغب الأطراف في حسمه بطريقة ودية .

وجود عدم الرغبة في التفاوض .

وجود طرف على الأقل .

26) من خصائص التفاوض من حيث :

الهدف : يحقق النصر للطرفين ( نصر/نصر) .

القوى : يحقق التكافؤ والتوازن للطرفين .

موضوع القضية : تكون على قضايا عديدة معقدة للطرفين .

نوع العلاقة : تقوم على الاخذ والعطاء للطرفين .

كل ماتقدم .

27) من خصائص االمساومة من حيث :

الهدف : تحقق النصر لطرف والخسارة للطرف الاخر . (نصر/خسارة) .

القوى : تحقق عدم التكافؤ للطرفين .

موضوع القضية : تكون على قضية واحدة .

نوع العلاقة : تقوم على أخذ فقط لاحد الاطراف دون الاخر .

كل ماتقدم .

28) الفرق بين التفاوض والمساومة من حيث الهدف :

التفاوض يهدف الى تحقيق النصر لطرف واحد بينما المساومة تحقق النصر لعدة أطراف .

التفاوض يهدف الى تحقيق النصر لكلا الطرفين بينما المساومة تحقق النصر لطرف واحد .

التفاوض حوار والمساومة عقد صفقة .

لا شيء مماتقدم .

29) في حالة التفاوض تقوم على الاخذ والعطاء وفي حالة المساومة على الاخذ فقط . هذه العبار ة تمثل الفرق بين التفاوض والمساومة من حيث :

الهدف .

القوى .

موضوع القضية .

نوع العلاقة .

30) المواجهة والحوار المباشر بين أطراف النزاع . يعني :

المصارحة .

التفاوض .

المساومة .

الوساطة .

31) دخول طرف آخر بين أطراف النزاع بهدف مساعدة المتفاوضين على التوصل إلى حل . تشير الى :

المساومة .

التحكيم .

الوساطة .

التفاوض .

32) يتعين دخول طرف آخر بين أطراف النزاع للتوصل إلى حل ملزم لجميع الأطراف . يعني :

التفاوض .

الوساطة .

المساومة .

التحكيم .

33) هو شكل من الأشكال القانونية لفض النزاع . يشير الى :

التحكيم .

التفاوض .

المساومة .

الوساطة .

34) يتميز التحكيم بعدة خصائص منها :

السرعة .

قلة التكاليف .

السرعة وقلة التكاليف .

لا شيء مماتقدم .

35) من مداخل عملية التفاوض :

منهج المصالح المشتركة .

منهج الصراع .

كل ماتقدم .

لا شيء مماتقدم .

36) مفهوم منهج المصالح المشتركة يقوم على :

تعاون اطراف التفاوض .

تعظيم المصالح المشتركة .

كل ماتقدم .

لا شيء مماتقدم .

37) مفهوم منهج الصراع يقوم على :

تنازع أطراف التفاوض .

سعي كل منهم لتعظيم مكاسبه .

الإضرار بمصالح الأطراف الأخرى .

كل ماتقدم .

38) من أفتراضيات منهج المصالح المشتركة :

تكافؤ المراكز التفاوضية .

جود مصالح مرتبطة ومشتركة .

فهم إمكانيات ومشكلات ورغبات الأطراف الأخرى .

تكافؤ الحقوق والواجبات .

كل ماتقدم .

39) من أفتراضيات منهج الصراع :

عدم تكافؤ المراكز التفاوضية .

تعارض المصالح .

عدم تقبل أراء ووجهات النظر الأخرى .

تنازع الحقوق والواجبات .

كل ماتقدم .

40) من الاستراتيجيات المستخدمة في منهج المصالح المشتركة :

التكامل (الخلفي، الأمامي، الأفقي).

تطوير التعاون (التوسيع ،ارتقائي).

توسيع نطاق التعاون (زمنيا، مكانيا) .

كل ماتقدم .

41) من الاستراتيجيات المستخدمة في منهج الصراع :

الاستنزاف ( الوقت، الجهد، المال)

التشتيت ( تفتيت الفريق، القضية)

إحكام السيطرة ( الإخضاع ) .

الغزو المنظم.

التدمير الذاتي ( الانتحار) .

كل ماتقدم .

42) من المبادئ العامة للتفاوض :

مبدأ الالتزام .

مبدأ المصلحة أو المنفعة .

مبدأ العلاقات المتبادلة .

مبدأ الاستمرارية .

مبدأ التوقيت الزمني .

مبدأ التكافؤ .

كل ماتقدم .

43) التزام كل طرف من أطراف التفاوض بأهداف جهته التي يمثلها في التفاوض . تشير الى :

مبدأ التكافؤ .

مبدأ الالتزام .

مبدأ الاستمرارية .

مبدأ العلاقات المتبادلة .

44) مبدأ يفترض وجود منفعة أو مصلحة للأطراف المشتركة في التفاوض ويعتبر شرطا أساسيا لقيام التفاوض والاستمرار فيه . يشير الى :

مبدأ الالتزام .

مبدأ التكافؤ .

مبدأ المصلحة أو المنفعة .

لا شيء مماتقدم .

45) مبدأ يعني بمفهوم المخالفة أنه لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من جانب واحد :.يشير الى :

مبدأ الاستمرارية .

مبدأ الالتزام .

مبدأ العلاقات المتبادلة .

لا شيء مماتقدم .

46) مبدأ يحتم التواصل بين الطرفين دون توقف . يشير الى :

مبدأ الاستمرارية .

مبدأ العلاقات المتبادلة .

مبدأ الالتزام .

لا شيء مماتقدم .

47) التوصل للاتفاق وفقا للسقف الزمني المحدد يتطلب :

المصلحة أو المنفعة .

التوقيت الزمني .

استمرارية التفاوض .

الالتزام .

48) المبدأ الأساسي للتفاوض الفعال هو :

استمرارية التفاوض .

التقيد بجدول زمني للتفاوض .

العلاقات المتبادلة .

المصلحة أو المنفعة .

49) تحقيق التوازن في الأهداف والمصالح والنتائج . يشير الى :

مبدأ التوقيت الزمني .

مبدأ الالتزام .

مبدأ العلاقات المتبادلة .

مبدأ التكافؤ .

50) لنجاح عملية التفاوض وتحقيق التوازن بين طرفي التفاوض يجب أن يكون هناك درجة من التكافؤ :

المنطقي .

النسبي .

التكاملي .

الوصفي .

51) حالة وجود طرف قوي جداً أو ضعيف فأن التفاوض يكون :

نسبي .

تماثلي .

منطقي .

لا شيء مماتقدم .

52) عدد المبادىء العامة التي تحكم التفاوض :

ثلاثة .

أربعة .

خمسة .

ستة .

المواضيع والمشاركات في الملتقى تمثل اصحابها.
يوجد في الملتقى تطوير وبرمجيات خاصة حقوقها خاصة بالملتقى
ملتزمون بحذف اي مادة فيها انتهاك للحقوق الفكرية بشرط مراسلتنا من مالك المادة او وكيل عنه