الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » اسئلة إختبار مادة التعاقد والتفاوض للفصل الدراسي الأول لعام 1435

الكويز

اسئلة إختبار مادة التعاقد والتفاوض للفصل الدراسي الأول لعام 1435
اسئلة إختبار مادة التعاقد والتفاوض للفصل الدراسي الأول لعام 1435 الدكتور/أحمد البلالي

عدد الأسئلة: 50

- بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF.
- سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.

1) العقد الذي لايمكن بموجبه تحديد الالتزامات مثل عقود التأمين على الحوادث هو:

عقد التفويض.

العقد الأحتمالي.

عقد الإذعان.

عقد المساومة.

2) التوقيع بالأحرف الأولى على العقد هو:

نهائي.

ملزم للأطراف المتعاقدة.

لمجرد إعتماد نصوص العقد.

يصبح العقد بموجبه ساري المفعول.

3) عندما يكون ممثل الشركة محكوماً بهاجس ضمان تدفق الإمدادات للوفاء بالتزاماته في تفاوضه مع المورد ,فإن الاستراتيجية المناسبة له هي:

التدرج.

المواجهة.

تفادي النزاع.

الإنجاز مرة واحده.

4) من استراتيجيات التفاوض المستخدمة في منهج المصالح المشتركة:

الأستنزاف.

التشتيت.

التكامل.

إحكام السيطرة.

5) من المعوقات التنظيمية لعملية التفاوض:

عدم وجود إدارة للمعلومات.

تشويه أحد الأطراف للمعلومات.

سوء العلاقات بين المفاوض وجماعته وبين الأطراف الأخرى.

عد كفاية أدوات الأتصال.

6) يعبر المسار الذي يتبعه المفاوض على طاولة المفاوضات ومايرتبط به من أهداف أساسية عن:

استراتيجية التفاوض.

التكتيك التفاوضي.

قضية التفاوض.

مهارات التفاوض.

7) يشمل موضوع العقد:

الألتزامات التي يرتبها والحقوق التي يخولها.

النظام الخاص بحل الخلافات.

القانون الذي سيطبق عند وجود خلاف بين أطراف العقد.

الديباجة التي توضح الأسباب والقواعد التي أدت إلي وجود هذا العقد.

8) ينظر للتوقيع على العقد على أنه عملية:

شكلية وليست موضوعية.

موضوعية وليست شكلية.

موضوعية وشكلية في آن واجد.

لاتتعلق بأركان العقد.

9) تعرف ملاحق العقد التي تتضمن نصوص القرارات والقوانين التي استند إليها التعاقد بالملاحق:

الإحصائية.

الإجرائية.

التشريعية.

الوثائقية.

10) يتطلب سد فجوة الثقة في المفاوضات الدولية:

الترويج للنفس بدل الترويج للفكرة.

اعتماد الأساليب الغامضة.

البعد عن الوضوح.

البعد عن أساليب المراوغة المكشوفة.

11) بديل وضع أجندة التفاوض الذي يمكن من تأجيل المواجهة وكسب ثقة الآخر:

البدء بالقضايا الأساسية.

البدء بالقضايا الثانوية.

وضع أسس وشروط عامة للتفاوض.

تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة متجانسة.

12) يعرف التكتيك التفاوضي على أنه:

التخطيط للتخطيط.

التخطيط للتنفيذ.

الإطار العام للتحرك.

الإطار العام الذي يحكم السلوك التفاوضي.

13) عقد الهبة هو مثال عن:

العقد الملزم للطرفين.

العقد الملزم لطرف واحد.

عقد المساومة.

عقد الإذعان.

14) ملاحق العقد المتضمنة لجميع المستندات المحددة لحقوق والتزامات كل طرف هي:

التشريعية.

الوثائقية.

التاريخية.

الإجرائية.

15) القدرة على الاستقراء,تصنف ضمن قدرات التفاوض:

الميكانيكية.

الحركية النفسية.

الحسية والجسمية.

العقلية.

16) يشير تبادل التنازلات بين أطراف التفاوض اعتماداً على اختلال موازين القوى بين الأطراف المتفاوضة:

الوساطة.

المساومة.

التحكيم.

التفاوض.

17) القدرة العقلية والحركية على إدارة حركة وعمليات التفاوض ,تصنف ضمن قدرات التفاوض:

العقلية.

الميكانيكية.

الحركية النفسية.

الحسية والجسمية.

18) تعبر المساومة عن:

موازين قوى متكافئة بين الأطراف المتفاوضة.

علاقات تبادلية بين الأطراف.

علاقات قائمة على الأخذ والعطاء بين الأطراف المعنية.

موازين قوى غير متكافئة للأطراف المتفاوضة.

19) في حالة اتفاق الأطراف على نطاق القضايا المتفاوض بشأنها ,فإن المناقشات ستكون:

صراعية.

غير محددة.

مركزة.

غير مركزة.

20) كلما زادت أهمية التوصل الي اتفاق بين الطرفين كلما كان من الأفضل استخدام:

استراتيجيات تعاونية.

استراتيجيات هجومية.

استراتيجيات الصراع.

تكتيكات النزاع.

21) كلما كان الوقت المتاح لإتمام المفاوضات محدوداً,كلما غلب على المفاوضات:

الأساليب غير المباشرة.

تكتيكات الصراع.

تكتيكات تفادي النزاع.

تكتيكات المساهمة والتدرج.

22) كل ممايلي يندرج ضمن البدائل المطروحة أمام المفاوض إذا ماحوصر بالأسئلة ,ماعدا:

الأنسحاب الهادئ.

الهروب.

التنازل التكتيكي.

الأعتراف بالحقيقة.

23) ينظر الي التفاوض على أنه:

علم وليس بفن.

فن وليس بعلم.

ليس بعلم ولافن.

فن وعلم.

24) تنشأ الحاجة للتفاوض:

في مجال إبرام الصفقات التجارية فقط.

في مجالات محددة للنشاط الإنساني.

في كافة مجالات النشاط الإنساني تقريباً.

في حالة نشوء نزاع بين طرفين فقط.

25) يتمثل الدور الأساسي للمحكم في عملية التفاوض في:

قيادة المناقشة.

تقديم الأقتراحات للمتفاوضين.

تقديم المشورة والنصح لأحد الطرفين.

حسم النزاع مابين الطرفين.

26) تعتمد مباريات المجموع الثابت(الصفرية)ضمن نظرية المباريات على وجود حالة:

من الصراع المطلق بين الطرفين.

من التعاون المطلق بين الطرفين.

تجمع مابين المنفعة المشتركة والصراع بين الطرفين.

من التعاون والتنافس بين الطرفين.

27) تتمثل المهارة في:

القدرة على القيام بعمل ما على أساس الفهم والسرعة والدقة.

القدرة على الأستمرار في المفاوضات اعتماداً على قوة الموقف التفاوضي.

القدرة على الأستمرار في المفاوضات اعتماداً على ضعف الخصم.

الخطط والطرق التي توضع للوصول إلى هدف معين.

28) من المهارات الموضوعية للتفاوض:

سرعة البديهة والفطنة.

القدرة على التحليل.

الإدراك الكامل والمتكامل.

إجادة فن الإستماع.

29) من الجوانب الإجرائية التي تتضمنها المفاوضات أثناء تحرير العقد النهائي:

أسلوب كتابة العقد.

المنهجية.

الدقة في تحديد معاني المصطلحات.

المقومات في عملية التنفيذ.

30) يطلق على جانب العقد الذ يذكر فيه الأسباب والقواعد التي أدت إلى وجود هذا العقد بالإضافة إلى الأطراف ووظائفهم وعناوينهم,لفظ:

موضوع القعد.

ديباجة العقد.

ملاحق العقد.

متن العقد.

31) يعد التفاوض:

أحد العناصر الأساسية للمساومة.

جزءاً لايتجزأ من المساومة.

مناقضاً لعملية المساومة.

أشمل من المساومة.

32) يعبر دخول طرف آخر بين أطراف النزاع للتوصل لحل ملزم لهما,إلى:

التفاوض.

المساومة.

الوساطة.

التحكيم.

33) من خصائص عملية التفاوض:

تركيزها على ماسيتحقق في الأجل الطويل.

كونها عملية إجتماعية معقدة تتأثر بهيكل العلاقات.

استقلالها عن تأثير شخصية المفاوضين وإمكاناتهم المادية.

عدم ارتباط استمرارها بمصالح الطرفين.

34) من الافتراضات الأساسية لمنهج الصراع كمدخل للتفاوض:

تكافؤ المراكز التفاوضية للطرفين.

تكافؤ الحقوق والواجبات.

تعارض المصالح.

تقبل الآراء ووجهات النظر الأخرى.

35) التحركات قصيرة المدى التي تأتي في اتجاهات مختلفة وذات صبغة تنفيذية لتحقيق الاستراتيجيةالأساسية هي تعبير عن:

المسار العام للتفاوض.

استراتيجية التفاوض.

التكتيكات التفاوضية.

سياسة التفاوض.

36) تفيد الأسئلة المفتوحة في:

ربح الوقت والتحكم فيه.

تحكم السائل في مسار النقاش.

الحصول على ثقة المستجيب.

سيطرة السائل على الأسئلة والأجوبة.

37) من مزايا المفاوض الفرد مقارنة بفريق التفاوض:

إعطاء مرونة أكبر للعملية.

زيادة فرص الموضوعية.

إمكانية تصحيح الأخطاء التعبيرية والتأكيد على دلالة الألفاظ.

سرعة إنجاز المفاوضات والبت فيها.

38) نوع الأسئلة التي يستطيع معها المستجيب(المعني بالإجابة عن السؤال) أن يجيب من أي جهة شاء هي الأسئلة:

المفتوحة.

المحددة.

المباشرة.

الواضحة.

39) إن الدور المنوط بالمرشد أو المحلل (analyst)في عملية التفاوض هو:

الأستشارة.

التحكيم.

إلزام أحد الطرفين برأيه.

إلزام كلا الطرفين برأيه.

40) كلما زادت خطورة النتائج المترتبة على المفاوضات,كلما زادت فعالية تكتيكات:

المساهمة والتدرج.

تفادي النزاع.

التعاون.

الصراع.

41) يعرف عن التفاوض أنه:

عملية لاتتأثر بمعارف المفاوض ومهاراته.

يشترط وجود مصلحة مشتركة أو أكثر بين الطرفين.

شأن يخص الجهات التي لديها مصالح متعارضة في الحياة.

يتعلق بصور ومناسبات النزاع دون غيرها في الحياة.

42) عندما يلجأ المفاوض لطلب رأي خارجي فيما هو مطروح من قضايا فإنه يستخدم:

المناورة.

الإستشارة.

الوساطة.

التحكيم.

43) نوع الحاجات الذي يشكل قمة الهرم في سلم ماسلو للحاجات هو حاجات:

الإنتماء.

تحقيق الذات.

التقدير والإحترام.

حاجات الأمن.

44) كلما زاد اعتماد الطرف(س)على الطرف(ع)بالمقارنة باعتماد(ع)على (س) كلما:

زادت القوة النسبية التي يتمتع بها(ع) في التفاوض.

نقصت القوة النسبية التي يتمتع بها(ع) في التفاوض.

تساوت قوة الطرفين في التفاوض.

زادت فرص نجاح التفاوض.

45) مدخل القوة التفاوضية القائم على تقدير المفاوض لقوة خصمة بناء على الأثر الذي يحدثه سلوك الخصم على سلوك المفاوض هو مدخل:

التعليل.

السيطرة.

الاعتمادية.

التعاون.

46) تعرف القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم بالقوة:

الذاتية.

الموضوعية.

المدركة.

الكاملة.

47) تعرف العقود التي يتطلب القانون لانعقادها فضلاً عن التراضي تسليم شيء أو عين بالعقود:

الرضائية.

الشكلية.

العينية.

الأصلية.

48) عقد الشركة الذي يجب لانعقادة أن يفرغ التراضي في محرر أو سند مكتوب هو من :

العقود العينية.

العقود الشكلية.

العقود الرضائية.

عقود الإذعان.

49) من مميزات المفاوضات الدولية:

أصحاب المصلحة هم عادة الأشخاص المفاوضين.

آثار التفاوض لاتتجاوز الموقف التفاوضي.

حاجز الخوف بين الطرفين يكون أقل قوة وحده.

حاجز الثقة بين الطرفين يكون كبيراً.

50) من الجوانب الموضوعية التي تتضمنها المفاوضات أثناء تحرير العقد النهائي:

مكان تحرير وكتابة العقد.

وضوح مصطلحات وعبارات العقد.

لغة تحرير وكتابة العقد.

وقت إعداد العقد.

اسئلة إختبار مادة التعاقد والتفاوض للفصل الدراسي الأول لعام 1435
اسئلة إختبار مادة التعاقد والتفاوض للفصل الدراسي الأول لعام 1435 الدكتور/أحمد البلالي
تم حل الكويز 3094 مرة بنسبة نجاح 69%
القسم: إدارة أعمال 8
مناقشة الكويز: اسئلة إختبار مادة التعاقد والتفاوض للفصل الدراسي الأول لعام 1435