مذاكرة جماعية مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض __ وقت الاختبار من ( 3:30 الى 5:30 م) - الصفحة 6 - ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام

mmuatiri · 2013- 12- 13

9 - 10

- الاستشاره والوساطه والتحكيم والمساومه:
- الاتجاهات الاساسيه في اللجوء لجهات محايدة: 1- الاتجاه الاول(الاستشاره): هو اتجاه احد اطراف التفاوض لجهه استشاريه ذات خبره بالتفاوض لابداء الراي وتقديم النصح وترشيد عمليات التوصل لحل مرض- غالبا مايكون الطرف الاخر جاهلا بلجوء الطرف المعني لمستشار خارجي في الوقت الذي يسلك هو فيه ذات السلوك – الدور المنوط (بالمرشد او المحلل) دور استشاري محض تتمثل سلطته بنقديم الفكره بكيفيه التصرف وابداء الراي دون الزام الطرف الاخر ويمكن اخذ الاستشاره كما هي او التعديل عليها(المستشار لايتقابل مع الطرف الاخر ولايظهر بشكل مباشر بالمفاوضات).
- 2- الاتجاه الثاني(الوساطه) : لجوء طرفي التفاوض لجهه محايدة خاصه عندما يكون الموقف التفاوضي محتدم والمفاوضات وصلت طريق مسدود – الوسيط يعمل كحلقه وصل بين اطراف النزاع المباشرين يختلف دورة عن جوهريا عن المحلل الذي يعمل مستشار لطرف واحد وبدون التدخل بشكل مباشر بالمفاوضات.
- 3- الاتجاه الثالث(التحكيم): لجوء الاطراف لجهه محايدة لدراسه وتقييم الموقف واتخاذ قرار عادل لجميع الاطراف- (المحكم) يقوم بدور مشابه للقاضي ويكون حكمه نافذ على الجميع-يختلف عن الوسيط الذي يقدم يحاول تقديم النصح والمشورة كل الاطراف وتقريب وجهات النظر دون اتخاذ قرار او سلطة.
- الوساطه والاستشاره والتحكيم: تشترك بالتجاء طرف واكثر لجهه محايدة غير متصله بشكل مباشر بالموضوع.
- الاستشاره والمحللون: متى يتم اللجوء للمستشارين: اذا كان الموقف التفاوضي ذا طبيعه خاصه تحتاج لقدرات ومهارات لاتتوفر لدى الاطراف المعنيه وللحصول عالمزيد من المعلومات عن الطرف الاخر والاستراتيجيه المناسبه للاستخدام وكيفيه الاعداد للتفاوض بمراحله الاولى وانهاء مراحله الاخيره(بالنسبه لصورة التعاقد قد تكون على اساس علاقه مستمره او علاقه مؤقته تنتهي بانتهاء الصفقه).
- مواصفات المستشار: الخبره الكافيه- الحياد وعدم التحيز- تمتعه بالوقت والاستعداد الكامل للادلاء بكل المعلومات والارشادات- التكلفه الاقل مقارنه بالموفورات المتحققه جراء اللجوء له(الكلفه/المنفعه).
- نطاق مهام المستشار ودورة: 1- تحديد مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع: - الفروق ونواحي الاختلاف بالاهداف والتوجهات والوسائل- المصالح المشتركة للطرفين- الوفورات الممكنه للحجم والعدد من خلال البدائل المتاحه وتوزيع الاخطار والاعباء. 2- تحديد الصور التعاقديه المناسبه: يقوم المحلل بتحديد اكبر عدد ممكن من البدائل المناسبه لتوسيع مجال الاختيار للمفاوض 3- تقييم البدائل المختلفه وتحديد قيم المنافع الصافيه لكل طرف: تشمل هذه المرحله التقييم الدقيق والحسابات الرقميه لكل بديل -4- خلق قيم اضافيه والمطالبه بقيم ومكاسب اخرى من الخصم: يقوم به المحلل من خلال: ايضاح بدائل عدم التوصل لاتفاق- تقييم خصائص كل الاطراف المتفاوضه واتجاهاتها(يحدد نطاق المساومه الذي يمكن التحرك به وتحديد التكتيكات المناسبه)- تحديد وتحليل خصائص الموقف التفاوضي الراهن: تحديد معالم الصورة القائمة للموقف التفاوضي الجاري( يشمل: - الاطراف المتفاوضه –المنافع الخاصه بكل طرف- المصالح والمكاسب والاغراض- القضايا ومكوناتها وابعادها)
- بناء عليه يتم تحليل كافه عناصر الموقف التفاوضي الراهن بما يضمن: - تحديد العلاقه بين القضايا والمصالح- تحديد البدائل الممكنه والمنافع المتوقعه من كل بديل ولكل طرف- تعظيم المكاسب المحققه من خلال: المزيد من العملومات عن الاطراف ونواحي الاختلاف والمصالح البيئيه المشتركه.
- عادة يتم خلق مكاسب اضافيه بتكتيكات تعاونيه والتحركات التنافسيه.
- المستشار هو من يحدد كيف ومتى وباي صورة تتم ممارسات تلك التكتيكات.
- =================================================
- الوساطه: اهمية الوساطه: تستخدم بحالات: -تصاعد النزاع واحتدامه-توتر العلاقات-في اعقاب الهزائم-بحالة تعادل الاعتماديه(تعادل قوة تاثير كل طرف على الاخر)- الوسيط لايفرض حلولا ولايرغم الطرفين عكس المحكم وان يكان يصعب التفريق بينهما احيانا- ينصح عاده بعدم اللجوء للتحكيم الا كمرحله لاحقه للوساطه.
- ادوار وخدمات الوسيط: تسهيل عمليات التفاوض-الاسراع باتمام الصفقات وابرام العقود-تضييق فجوه الخلاف بين الاطراف-اقتراح اساليب للتوصل لاتفاق-المساعده بتطبيق الاتفاقات- تقلبل فرص الانفعال-التقويم العلمي للامور-التحليل لمجرد الحقائق دون تحيز-تسهيل تقديم التنازلات-حفظ ماء وجه كل طرف-استمرار المفاوضات.
- شروط نجاح الوساطه عمليا: - طبيعه الموقف التفاوضي-شخصيه الوسيط-مدى مناسبه الاسلوب المستخدم باقناع اطراف معينه-يجب التمييز بين3 متغيرات اساسيه تتحكم بالعلاقه بين الافراد والمنظمات: التبعيه-قوة التاثير-قوة العلاقه.
- التبعيه:أي تبعيه طرف للوسيط نفسه او للطرف الاخر(ان طرفا ما يراعي امكانيه التاثر عالاطراف الاخرى اذا ارد تحقيق هدفه-كلما كان الوسيط مستقل عن الاطراف كلما نجح بمهمته.
- القوة الاعتماديه: هي قدرة طرف ما عالتاثير على نتائج الطرف الاخر بعلاقه معينه(تاثير المورد المحتكر على الشركة تحتاج سلعه معينه)- كلما سار اتجاه القوة باتجاه تعادلي متوازن بحيث يكون لكل طرف نفس التاثير على نتائج الطرف الاخر كلما سهل استخدام اسلوب الوساطه بكل نزاع.
- شده العلاقه: تتوقف على : -حجم التعامل والتبادل بينهما- معدل التعامل والتفاعل والاتصال بينهما-ارتباط المصالح والمصير عموما-كلما كانت العلاقه وثيقه سهلت الوساطه وزادت فاعليتها.
- خصائص الوسيط الفعال: - الصبر والمثابره-الوجه غير المعبر عن ردود افعاله-الحكمه واللباقه-التحلي بقدر من الدهاء-طيبه النفس-البرودة والتحفظ عالمشاعر-اثبات العداله والحياد-المعرفه والخبره بعمليات التفاوض الجماعيه والنزاعات-القدرة بتحليل المواقف-الثقه بالنفس وفرض الاحترام-القدرة عالتاثير والاقناع.
- التحكيم: احد اشكال صور فض النزاع يلجا اليها لفض النزاع اثناء عمليه التفاوض بحل محكم ملزم للجميع – هوشكل من الاشكال القانونيه يتميز بالسرعه وقله التكاليف مثل: جهات التحكيم الدوليه ومحكمه العدل الدوليه.
- اهميه دور المحكم: - دورة حسم النزاع وليس قيادة المناقش هاو تقديم اقتراحات- هو الذي يحدد شروط التعاقد النهائي ونصوصه- البحث عن الحقائق والتعرف على رغبات الاطراف المعنيه.
- عادة يطلب المحكم الطرف الاضعف- للمحكم ان يلجا لكافه الوسائل والادله والمستندات الموصله للحقيقه ويستعين بمن شاء.
- التحكيم بالاعمال الدوليه: -انحرافات المواصفات ومواعيد التسليم-طرق السداد وغيرها من البنود قد تكون غير وارده بشكل مسبق او محدده بشكل قاطع.
- المساومة: يمكن اعتبار المساومة جزء من التفاوض فهي تبادل التنازلات بين الاطراف اعتماد على اختلال موازين القوى بين الاطراف وهي جوهر عمليه التفاوض.
- التعبير عن علاقه التفاوض والمساومه: من حيث: موازين القوى: (في التفاوض متكافئه وفي المساومة غير متكافئه)(طبيعه العلاقه: التفاوض قائمة عالتبادل واخذ وعطا وفي المساومة: اساسها الاخذ فقط)
- الاستراتيجيه والمساومة: بالمفاوضات تظهر 3 عناصر: الوقت والمعلومات والقوة ولتحديد سلوكيات المساومة لابد من الاخذ بالاعتبار الاستراتيجيه- تستمد الاستراتيجيه الاداريه مبادئها من مصدرين علميين:-الاستراتيجيه العسكريه-نظريه المباريات- معنى كلمة استراتيجيه:اساليب وفنون الحرب والمعرك(خطه توضع في اطار التزاحم عالموارد والفرص بظل ظروف عدم التاكد ومخاطره محسوبه.
- يتعزز مفهوم الاستراتيجيه بنظريه المباريات: 1-مباريات المجموع الثابت: تعتمد على حاله من الصراع المطلق يعتبر مكسب احدهما خسارة للطرف الاخر بنفس القيمه ويظل مجموع القيم المتبادله ثابت والمجموع الجبري للمكاسب والخسائر =صفر 2- مباريات المجموع المتغير: مباريات تعاون مرتكزة على الجمع بين المنفعه المشتركة والصراع يحيث يمكن للطرفين التعاون حينا والتنافس حينا اخر فيكسب الاثنان لكنهما يتساومان على توزيع مكاسبهما (هذا النوع هو الاكثر واقعيه وجدوى بالحياه العلميه)المساومة عالميزانيه التقديريه لادارات المنظمه.
- الاسلوب الذي تقدمه نظريه المباريات يمكن استخدامه للمساومة بحالات المنفعه المشتركه وحالات الصراع.

mmuatiri · 2013- 12- 13

11-12-13-14
- مهارات التفاوض: -هي القدرة على القيام بعمل ما على اساس الفهم والسرعه والدقه-يجب التمييز بين المهاره والاستراتيجيه لان الاستراتيجيه هي: الخططط والطرق التي توصل لامتلاك المهاره وتحقيق الهدف.
- تنقسم لقسمين: مهارات موضوعيه ومهارات شخصيه.
- المهارات الموضوعيه للتفاوض: -القدرة عالتحليل-المعرفه الاقتصاديه-المعرفه القانونيه-المعرفه اللغويه- المعرفه النفسيه-المعرفه القياسيه-المعرفه العامه.
- 1-القدرة عالتحليل: معرفه المفاوض بفن التحليل العلمي للقضايا وعناصرها(مم تتكون؟) وتركيب وربط الاسباب بالنتائج وايجاد العلاقه بين المؤثر والسبب والباعث والنتيجه.
- 2-المعرفه الاقتصاديه: ان تتوفر للمفاوض معرفه حساب حجم التكلفه ومقدار العائد الخاص بكل عنصر ومقارنة اجمالي العوائد باجمال التكاليف فلابد من الالمام بالاقتصاد الدولي والكلي وقضايا البنوك والنقود والصرف.
- 3-المعرفه القانونيه: اهم المعارف يجب اكتسابها بشكل مستمر والاحاطه بالقواعد القانونيه العامه للمجتمع وفق القيم والعادات التي تحكمه ليساعد المفاوضات بشكل سليم.
- 4-المعرفه اللغويه: اكثر المعارف اهميه يجب اتقان اللغه ليتم اختيارها للتفاوض وفهم معاني الكلمات والعبارات ويفضل اختيار الكلمات لاتختلف معانيها ولا وضعت ضوابط للالتزام بالمعنى المراد.
- 5-المعرفه النفسيه: ممارسه الظغط النفسي على الطرف الاخر لاقناعه والتاثير فيه.
- 6-المعرفه القياسيه: يتصل بعلم القياس يتم ترجمة النقاط التفاوضيه لقياس كمي بحيث يمكن قياسه ومعرفه حجمه واسعارة وتطورة ومن اهم ادوات القياس(الارقام القياسيه) وتشمل الاسعار والنتاتج القومي وميزان المدفوعات والتضخم لحساب انعكاساتها وتاثيرها والاستفاده منها بالمفاوضات.
- 7- المعرفه العامه: هي الجوانب الثقافيه مشتمله للاطار العام للثقافه(ان يعرف شي عن كل شيء) يكسبه مرونه وطلاقه بالحديث ويلمع من صورته الذهنيه.
- المهارات الشخصيه: هي الجوانب الفطريه والاستعداد الفطري وعوامل الوراثه للمفاوض(نضج الشخصيه-الذكاء -حكمة التصرف-اجادة فن الاستماع-الطلاقه والكياسه-سرعه البديهه والفطنه-الادراك الكامل المتكامل).
- قدرات يجب ان يتمتع بها المفاوض: قدرات عقليه-قدرات ميكانيكيه-قدرات حركيه نفسيه-قدرات جسميه حسيه-قدرات وسمات شخصيه.
- عوامل الجذب بالتفاوض: -المظهر اللائق-اكتساب الثقه-طريقه الحديث ونبره الصوت-اتزان وانسجام لغه الجسد وحركاته-اتقان اسلوب الضغط(بالالحاح والتكرار وبالترهيب والتخويف) الحصول عالاستحسان وترك انطباع ايجابي- الاقناع بالحجه والعقل والبرهان.
- اليقظه الدائمة والمستمرة:من اهم مهارات رجل التفاوض بدونها لايصلح ان يكون مفاوضا (ضرورة تواجد استعداد دائم للتفاوض باي وقت وان يكون بحاله تعبئة تفاوضيه عاليه وتوافر معلومات دقيقه وكافيه).
- صفات المفاوض: -صواب الراي بالادله والبراهين والاقناع العقلي-الاجتهاد-الجلد على مواصله العمل-الشجاعه بالحق-الشفافيه بالممارسه-صدق القول بما لايخدش الحياء-المرونه-المواجهه العمليه للمشكلات-تحقيق المكاسب-معرفه الذات-تجنب الاندفاع والتروي بالمسائل الطارئه-الاهتمام بالمعارف العامه.
- ================================================== ==
- التفاوض بالمعاملات الدوليه:
- مجالات التفاوض الدولي:تختلف بشكل ملحوظ وتتعدد صورها واهدافها وتقسم لعدة فئات تشتمل: -المفاوضات السياسيه والعسكريه- المفاوضات الاقتصاديه-المفاوضات بالمجال الثقافي والعلمي والتربوي.
- المفاوضات بالتعاملات الاقتصاديه: تشمل: -1-مفاوضات تاسيس فروع بدول اخرى:2- مفاوضات للترخيص بمزاوله نشاط معين3- مفاوضات الشروعات المشتركة: اشتراك اعضاء وطنيين باعضاء اجانب لتاسيس المشروع سواء بالمساهمه براس المال نقدي او عيني او عمل او نقل وغيرها وباي مجال اخر...الخ 4- مفاوضات التمويل بالقروض والمعونات: الدول الناميه تكون فيه الغالب .
- مميزات المفاوضات الدوليه عن المحليه: -التعامل عبر الحدود يعني قوانين ولغه مختلفه- حاجز الخوف بين الطرفين ينعكس على حاجز الثقه- حاجز اختلاف الثقافات ومسائل السياده-اصحاب المصلحه غير الاشخاص المفاوضين-اثار التفاوض تتجاوز الموقف التفاوضي.
- مباديء وقواعد استرشاديه عامه بالمفاوضات الدوليه:1- سد فجوه الثقه من خلال: -الصراحه والوضوح والبعد عن المراوغه المكشوفه-الاستعداد للتعاون والرغبه بالمساعده-تكوين علاقات شخصيه دون مبالغه مثيره للشك- اعلان الاهداف والمواقف اخذا بالاعتبار (لكل مقام مقال-عدم كشف الاوراق دفعه واحده-درجة الموثوقيه واعتماد كل طرف عالاخر)- الترويج لفكرة التعاقد لا للنفس-تقديم اعضاء الفريق ووذكر خبراتهم وتجاربهم وانجازاتهم بحل المشاكل الدوليه- 2- ادراك وتاكيد الاثار المباشره وغير المباشره للمشروع: بالمعاملات الاقتصاديه يتم التركيز عالاثار المباشره والخدمات المتصله بها كالسعر والتسليم والجودة والدعايه...وسيترتب عليه اثار غير مباشره كاقامة علاقه بين البلدين والتبادل واقتصاديات الحجم وموازين المدفوعات..3- ادراك الفروق الثقافيه والقيم الاجتماعيه السائدة 4-الدور الحاسم للغه ومدلولاتها وغالبا يستخدم الوسيط – 4-اختيار المستوى الانسب للمفاوضين مما يعكس درجة الاهتمام والخبرات والتحكم باللغه-5-الكم والنوع اللائق للضيافه-6-ضرورة مراجعه الاتفاق بصورة دوريه:لتغير الظروف خاصه بمحيط الطرف الاخر-7-فعاليه وسائل الاتصال مما يكفل الاتصال بالرؤساء بشكل سريع ومستمر- استخدام الوقت بحكمه.
- ==============================================
- التعاقد:
- العقد: من الناحيه القانونيه: اتفاق طرفين على انشاء التزام او نقله او تعديله او انقضاؤة ويشترط لوجوده تواجد ارادتين متضادتين واتجاههما الى ترتيب قانوني على عاتق احد الطرفين او كليهما فان لم تتجه الارادتين فلسنا بصدد الاتفاق اذ يعد العقد احد اهم صور التصرف المنشئة للتفاق.
- من الناحيه التفاوضيه: ينظر للعقد انه ثمره تتوج المفاوضات للوصول لاتفاق ملزم للاطراف يكون اساس التعامل فيماا بعد.
- التفاوض والتعاقد: تحتاج صياغه العقود اختصاصيين وفنيين تبعا لطبيعه العقد(عمليه اعداد العقد اهم مراحل التفاوض فيمكن ان تنتشا موضوعات تفاوضيه جديدة اثناء مرحله تحرير العقد النهائي للتفاوض. تتضمن اجراءات اجرائيه وموضوعيه.
- الجوانب الاجرائيه: تشمل: 1- طريقه صياغه الاتفاق: يجب ان لاتثير حماسه طرف وتطفيء حماسه طرف اخر او تظهر احد الاطراف بالغبن والجور عالحقوق مقابل الالتزامات-2- مكان تحرير وكتابه العقد:بحيث يوجب الراحه وترك انطباع جيد للجميع-3- وقت اعداد العقد: بحيث يكون مناسب للجميع 4- صاحب صلاحيات اعداد العقد واعتمادة: يجب ان يتمتع بمواصفات حسن التصرف والذكاء والحياديه والالمام بالنواحي القانونيه لاعداد عقد مستوفي الشروط 5- اسلوب كتابه العقد: يتم الحرص على اسلوب يشمل جميع الجوانب والاركان ويرضي جميع الاطراف -6-لغه تحرير وكتابه العقد: تتسم بالوضوح وسهوله الفهم ودقه المعنى.
- الجوانب الموضوعيه: تشمل: 1- المنهجيه: تشمل الاسلوب سيتم بموجبه تنفيذ بنود العقد ووتوضيح العناوين الرئيسييه والفرعيه والهدف من كتابه العقد وابرامه مع توضيح طريقه التنفيذ -2- المقومات بعمليه التنفيذ: تعتمد على الاجرائات والمفاهيم الخاصه بكل فقره من الفقرات الملزمة بالتنفيذ والعوامل المساعده وتوضيح العقبات وكيفيه تخطيها ولمن يلجا عند عدم فهم أي فقره او بند -3—وضوح مصطلحات وعبارات العقد: يعتمد ذلك على صاحب الصلاحيه باعداد العقد4- الدقه: بتحديد معنى كل مصطلح ومدى ملائمته لتسهيل عمليات تنفيذ الالتزمات مقابل الحقوق -5- المشاركة: مشاركة جميع الاطراف بصيغه الاتفاق والتاكد من تحقيق المصلحه وبناء عليه يتم حذف واضافه بعض البنود-6- يجب للاضافه والحذف واضفاء شرح للعبارات.
- اركان العقد: -اتفاق مكتوب – اطراف العقد-وجود قواعد قانون يحكم العقد.
- اتفاق مكتوب: يعتمد على وجود نص مكتوب ومصدق عليه من الفنيين والمختصين ويتكون من: 1-المقدمه: يذكر فيها الاسباب والقواعد لوجود العقد والاطراف المتفاوضه ووظائفهم وعناوينهم -2-موضوع العقد: الالتزامات والحقوق وعرض كافه المصطلحات التي سيعتمد عليها النص والتعريفات الحاكمة للعقد 3- النظام الخاص بحل الخلافات والقانون: الذي سيطبق عند وجود خلاف بين اطراف التعاقد.
- اطراف العقد: ان تتوفر فيهم الاهليه وبعيدين عن الاجبار والتدليس وتوفر عنصر الرضا وقد يوقعون بانفسهم او ينيبون من يوقع عنهم .
- 3-وجود قانون يحكم العقد: -يستلزم ان تكون نصوص العقد متوافقه مع احكام هذه القواعد- الا تخرج بنود الحكم على النظام العام- ان تكون محكومه بمجموعه قواعد قانونيه عامه حاكمة للمجتمع بالاضافه للنظام الاخلاقي والعادات والسلوك والتقاليد الثابته.
- 4-موضوع العقد ذاته: الالتزامات والحقوق التي يفرضها العقد عالاطراف المتفاوضه
- 5-وجود قواعد قانون بحكم العقد 6- العقوبه الشرط الجزائي: وياخذ بند مستقل لتوضيح الغرامه(نميز به من يخفق في تاديه التزاماته ومن يتعمد الاخلال ببنود العقد) 7- التوقيع عالعقد: عمليه شكليه وموضوعيه بان واحد تعطي فرصه لمراجعه بنود العقد واجراء تعديل خفيف عند اللزوم 8- مده الصلاحيه والتنفيذ: يستلزم احتواء شروط صلاحيه للعقد مقترنه بمدة ينص عليها واذا لم ينص عليها يعتبر ساري المفعول -9-الملاحق الخاصه بالعقد: تعتبر جزء مكمل للعقد يؤثر على سياق الموضوع ووحدته العضويه(من الملاحق: احصائيه –اجرائيه-تشريعيه(نصوص القرارات والقوانين)-وثائقيه-تاريخيه).
- ==================================================
- أنواع العقود:-العقود الرضائيه وغير الرضائيه-عقود المساومة والاذعان-العقد الملزم للطرفين والعقد الملزم لطرف واحد-انواع اخرى للعقود.
- 1- العقد الرضائيه وغير الرضائيه:الرضائيه تتم برضا الطرفين دون وجود شكل خاص لهذا التعبير وهو الاصل في العقود-العقود غير الرضائيه(عقود شكليه وعينيه): هي عقود لايكفي انعقادها مجرد التراضي بل تستلزم اجراء اخر فقد يتطلب الفانون لانعفاده افراغ العقد بشكل معين او تسليم او عينه معينه.
- تنقسم العقود لقسمين: 1-عقود شكليه: يلزم بموجبها افراغ رضا الطرفين بشكل معبن غالبا الكتابه رسميه او عرفيه-الرسميه:عقد هبه العقار وعقد الرهن الرسمي(يتطلبان افراغ التراضي بمحرر رسمي يقوم بتحريرها موظف عام مختص وفقا للاوضاع القانونيه يسمى موثق العقود-عقود عرفيه: مثل :عقد الشركة الذي يجب لانعقاده افراغ التراضي في محرر او سند مكتوب موقع عليه من جميع الشركاء- 2- عقود عينيه: هي التي يتطلب القانون لانعقادها فضلا عن التراضي تسليم شيء او عين فلا ينعقد العقد الا بتسليم هذا الشيء والعين فان تخلف التسليم لاينعقد العقد مثل:عقد هبه المنقول.
- 2- عقد المساومة والاذعان:عقد المساومة ان يكون بمقدور كل طرف مناقشه شروط العقد والتفاوض بشانها وقبول او رفض او تعديل بعض الشروط- عقد الاذعان: يتم نتيجه قوة طرف وضعف الاخر فالقوي يفرض الشروط دون مناقشه وابداء راي والاخر يقبلها جمله وتفصيلا.
- 3-العقد الملزم للطرفين والعقد الملزم لطرف واحد: الملزم للطرفين: يتم فيه ترتيب الالتزامات بحيث يتفق على الطرفان ويلتزمان بتنفيذه كعقود البيع- العقد الملزم لطرف مثل: الهبه.
- انواع اخرى للعقود: عقد التفويض: فيه مقابل الالتزام بالمنصوص بالعقد – عقد التبرع: يلتزم به احد الطرفين فقط – عقد محدد الالتزامات: تحدد قيمة الالتزمات مثل عقود البيع بائع ومشتري – عقد احتمالي: لايمكن تحديد الالتزامات مثل عقود التامين والحوادث فهي متروكة للاقدار.
- التصديق عالعقد واعلان الاتفاق: انواع التصديق والتوقيع عالعقود: -التوقيع بالاحرف الاولى: توقيع مبدئي يوضع تاشيره بالاحرف الاولى من اسمه على صفحات العقد ويترك التوقيع الرئيس في نهايه البنود دون توقيع ويعتبر توقيع مبدئي غير ملزم للاطراف – التوقيع النهائي: بذلك يصبح العقد ساري المفعول .
- مراسيم واحتفاليه التوقيع: -تحديد الموقع وتجهيزه- تحديد موعد التوقيع-تحديد قائمة المدعوين-تحديد الاشخاص المنحصر عليهم التوقيع-تحديد نوع التوقيع وطبيعته-تحديد طريقه ادارة الجلسه-تسجيل اللحظة التاريخيه –تحديد اسلوب اذاعه النبأ والدعايه له :تهدف الى(الزام الطرف الاخر بالاتفاق-تحييد الاطراف الاخرى- اعلام من يهمه الامر بتوقيع الاتفاق).
-
انتهى...

ميزوكي · 2013- 12- 13

انا طابعه محتوى تذكار هل هو نفس هذا السمسترا او معدل عليه ؟؟

إبراهيمـ الملحم · 2013- 12- 13

ربي يجزآكم كل خير

tµ£!p · 2013- 12- 13

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ميزوكي

انا طابعه محتوى تذكار هل هو نفس هذا السمسترا او معدل عليه ؟؟

نفس المحتوى ماتغير ..

absentstar · 2013- 12- 17

لا تنسوا ان الدكتور قال باحدى المحاضرات المباشرة انه الترتيب مهم للخطوات ..

مع انه بعض الخطوات توصل ل 12 خطوه .. الله يعين بس عساه يقول اذكر اول خطوه او اخر خطوه بس :d

FAHAD_KFU · 2013- 12- 17

الله يعين ويسهل الامور .. المادة نقاطها كثيرة ومتشابهه

كنت حاط ببالي يبيلها يومين بالكثير واخلصها .. لكن الظاهر يبيلها اكثر اذا بذاكرها بتركيز

يارب عدي هالسنه على خير

<< اول مشاركة بالمنتدى << يوم قرب يتخرج خخخ

جنان600 · 2013- 12- 17

هل فيه اسئلة اختبار سابقه او اي شئ ممكن يساعدنا في مذاكره هالماده

aa2aa · 2013- 12- 17

الله يعطيكم العافية هل من اسئلة اختبر نفسك للمادة ؟

tµ£!p · 2013- 12- 18

^
تم ارفاق اسئلة اختبر نفسك مع الاجابات وبدون اجابات في بداية الموضوع ..

2013- 12- 13	#51
mmuatiri أكـاديـمـي فـعّـال الملف الشخصي: رقم العضوية : 42988 تاريخ التسجيل: Thu Dec 2009 المشاركات: 384 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 2858 مؤشر المستوى: 69 بيانات الطالب: الكلية: كلية الاداب الدراسة: انتساب التخصص: ادارة المستوى: المستوى السادس	رد: مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض 9 - 10 - الاستشاره والوساطه والتحكيم والمساومه: - الاتجاهات الاساسيه في اللجوء لجهات محايدة: 1- الاتجاه الاول(الاستشاره): هو اتجاه احد اطراف التفاوض لجهه استشاريه ذات خبره بالتفاوض لابداء الراي وتقديم النصح وترشيد عمليات التوصل لحل مرض- غالبا مايكون الطرف الاخر جاهلا بلجوء الطرف المعني لمستشار خارجي في الوقت الذي يسلك هو فيه ذات السلوك – الدور المنوط (بالمرشد او المحلل) دور استشاري محض تتمثل سلطته بنقديم الفكره بكيفيه التصرف وابداء الراي دون الزام الطرف الاخر ويمكن اخذ الاستشاره كما هي او التعديل عليها(المستشار لايتقابل مع الطرف الاخر ولايظهر بشكل مباشر بالمفاوضات). - 2- الاتجاه الثاني(الوساطه) : لجوء طرفي التفاوض لجهه محايدة خاصه عندما يكون الموقف التفاوضي محتدم والمفاوضات وصلت طريق مسدود – الوسيط يعمل كحلقه وصل بين اطراف النزاع المباشرين يختلف دورة عن جوهريا عن المحلل الذي يعمل مستشار لطرف واحد وبدون التدخل بشكل مباشر بالمفاوضات. - 3- الاتجاه الثالث(التحكيم): لجوء الاطراف لجهه محايدة لدراسه وتقييم الموقف واتخاذ قرار عادل لجميع الاطراف- (المحكم) يقوم بدور مشابه للقاضي ويكون حكمه نافذ على الجميع-يختلف عن الوسيط الذي يقدم يحاول تقديم النصح والمشورة كل الاطراف وتقريب وجهات النظر دون اتخاذ قرار او سلطة. - الوساطه والاستشاره والتحكيم: تشترك بالتجاء طرف واكثر لجهه محايدة غير متصله بشكل مباشر بالموضوع. - الاستشاره والمحللون: متى يتم اللجوء للمستشارين: اذا كان الموقف التفاوضي ذا طبيعه خاصه تحتاج لقدرات ومهارات لاتتوفر لدى الاطراف المعنيه وللحصول عالمزيد من المعلومات عن الطرف الاخر والاستراتيجيه المناسبه للاستخدام وكيفيه الاعداد للتفاوض بمراحله الاولى وانهاء مراحله الاخيره(بالنسبه لصورة التعاقد قد تكون على اساس علاقه مستمره او علاقه مؤقته تنتهي بانتهاء الصفقه). - مواصفات المستشار: الخبره الكافيه- الحياد وعدم التحيز- تمتعه بالوقت والاستعداد الكامل للادلاء بكل المعلومات والارشادات- التكلفه الاقل مقارنه بالموفورات المتحققه جراء اللجوء له(الكلفه/المنفعه). - نطاق مهام المستشار ودورة: 1- تحديد مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع: - الفروق ونواحي الاختلاف بالاهداف والتوجهات والوسائل- المصالح المشتركة للطرفين- الوفورات الممكنه للحجم والعدد من خلال البدائل المتاحه وتوزيع الاخطار والاعباء. 2- تحديد الصور التعاقديه المناسبه: يقوم المحلل بتحديد اكبر عدد ممكن من البدائل المناسبه لتوسيع مجال الاختيار للمفاوض 3- تقييم البدائل المختلفه وتحديد قيم المنافع الصافيه لكل طرف: تشمل هذه المرحله التقييم الدقيق والحسابات الرقميه لكل بديل -4- خلق قيم اضافيه والمطالبه بقيم ومكاسب اخرى من الخصم: يقوم به المحلل من خلال: ايضاح بدائل عدم التوصل لاتفاق- تقييم خصائص كل الاطراف المتفاوضه واتجاهاتها(يحدد نطاق المساومه الذي يمكن التحرك به وتحديد التكتيكات المناسبه)- تحديد وتحليل خصائص الموقف التفاوضي الراهن: تحديد معالم الصورة القائمة للموقف التفاوضي الجاري( يشمل: - الاطراف المتفاوضه –المنافع الخاصه بكل طرف- المصالح والمكاسب والاغراض- القضايا ومكوناتها وابعادها) - بناء عليه يتم تحليل كافه عناصر الموقف التفاوضي الراهن بما يضمن: - تحديد العلاقه بين القضايا والمصالح- تحديد البدائل الممكنه والمنافع المتوقعه من كل بديل ولكل طرف- تعظيم المكاسب المحققه من خلال: المزيد من العملومات عن الاطراف ونواحي الاختلاف والمصالح البيئيه المشتركه. - عادة يتم خلق مكاسب اضافيه بتكتيكات تعاونيه والتحركات التنافسيه. - المستشار هو من يحدد كيف ومتى وباي صورة تتم ممارسات تلك التكتيكات. - ================================================= - الوساطه: اهمية الوساطه: تستخدم بحالات: -تصاعد النزاع واحتدامه-توتر العلاقات-في اعقاب الهزائم-بحالة تعادل الاعتماديه(تعادل قوة تاثير كل طرف على الاخر)- الوسيط لايفرض حلولا ولايرغم الطرفين عكس المحكم وان يكان يصعب التفريق بينهما احيانا- ينصح عاده بعدم اللجوء للتحكيم الا كمرحله لاحقه للوساطه. - ادوار وخدمات الوسيط: تسهيل عمليات التفاوض-الاسراع باتمام الصفقات وابرام العقود-تضييق فجوه الخلاف بين الاطراف-اقتراح اساليب للتوصل لاتفاق-المساعده بتطبيق الاتفاقات- تقلبل فرص الانفعال-التقويم العلمي للامور-التحليل لمجرد الحقائق دون تحيز-تسهيل تقديم التنازلات-حفظ ماء وجه كل طرف-استمرار المفاوضات. - شروط نجاح الوساطه عمليا: - طبيعه الموقف التفاوضي-شخصيه الوسيط-مدى مناسبه الاسلوب المستخدم باقناع اطراف معينه-يجب التمييز بين3 متغيرات اساسيه تتحكم بالعلاقه بين الافراد والمنظمات: التبعيه-قوة التاثير-قوة العلاقه. - التبعيه:أي تبعيه طرف للوسيط نفسه او للطرف الاخر(ان طرفا ما يراعي امكانيه التاثر عالاطراف الاخرى اذا ارد تحقيق هدفه-كلما كان الوسيط مستقل عن الاطراف كلما نجح بمهمته. - القوة الاعتماديه: هي قدرة طرف ما عالتاثير على نتائج الطرف الاخر بعلاقه معينه(تاثير المورد المحتكر على الشركة تحتاج سلعه معينه)- كلما سار اتجاه القوة باتجاه تعادلي متوازن بحيث يكون لكل طرف نفس التاثير على نتائج الطرف الاخر كلما سهل استخدام اسلوب الوساطه بكل نزاع. - شده العلاقه: تتوقف على : -حجم التعامل والتبادل بينهما- معدل التعامل والتفاعل والاتصال بينهما-ارتباط المصالح والمصير عموما-كلما كانت العلاقه وثيقه سهلت الوساطه وزادت فاعليتها. - خصائص الوسيط الفعال: - الصبر والمثابره-الوجه غير المعبر عن ردود افعاله-الحكمه واللباقه-التحلي بقدر من الدهاء-طيبه النفس-البرودة والتحفظ عالمشاعر-اثبات العداله والحياد-المعرفه والخبره بعمليات التفاوض الجماعيه والنزاعات-القدرة بتحليل المواقف-الثقه بالنفس وفرض الاحترام-القدرة عالتاثير والاقناع. - التحكيم: احد اشكال صور فض النزاع يلجا اليها لفض النزاع اثناء عمليه التفاوض بحل محكم ملزم للجميع – هوشكل من الاشكال القانونيه يتميز بالسرعه وقله التكاليف مثل: جهات التحكيم الدوليه ومحكمه العدل الدوليه. - اهميه دور المحكم: - دورة حسم النزاع وليس قيادة المناقش هاو تقديم اقتراحات- هو الذي يحدد شروط التعاقد النهائي ونصوصه- البحث عن الحقائق والتعرف على رغبات الاطراف المعنيه. - عادة يطلب المحكم الطرف الاضعف- للمحكم ان يلجا لكافه الوسائل والادله والمستندات الموصله للحقيقه ويستعين بمن شاء. - التحكيم بالاعمال الدوليه: -انحرافات المواصفات ومواعيد التسليم-طرق السداد وغيرها من البنود قد تكون غير وارده بشكل مسبق او محدده بشكل قاطع. - المساومة: يمكن اعتبار المساومة جزء من التفاوض فهي تبادل التنازلات بين الاطراف اعتماد على اختلال موازين القوى بين الاطراف وهي جوهر عمليه التفاوض. - التعبير عن علاقه التفاوض والمساومه: من حيث: موازين القوى: (في التفاوض متكافئه وفي المساومة غير متكافئه)(طبيعه العلاقه: التفاوض قائمة عالتبادل واخذ وعطا وفي المساومة: اساسها الاخذ فقط) - الاستراتيجيه والمساومة: بالمفاوضات تظهر 3 عناصر: الوقت والمعلومات والقوة ولتحديد سلوكيات المساومة لابد من الاخذ بالاعتبار الاستراتيجيه- تستمد الاستراتيجيه الاداريه مبادئها من مصدرين علميين:-الاستراتيجيه العسكريه-نظريه المباريات- معنى كلمة استراتيجيه:اساليب وفنون الحرب والمعرك(خطه توضع في اطار التزاحم عالموارد والفرص بظل ظروف عدم التاكد ومخاطره محسوبه. - يتعزز مفهوم الاستراتيجيه بنظريه المباريات: 1-مباريات المجموع الثابت: تعتمد على حاله من الصراع المطلق يعتبر مكسب احدهما خسارة للطرف الاخر بنفس القيمه ويظل مجموع القيم المتبادله ثابت والمجموع الجبري للمكاسب والخسائر =صفر 2- مباريات المجموع المتغير: مباريات تعاون مرتكزة على الجمع بين المنفعه المشتركة والصراع يحيث يمكن للطرفين التعاون حينا والتنافس حينا اخر فيكسب الاثنان لكنهما يتساومان على توزيع مكاسبهما (هذا النوع هو الاكثر واقعيه وجدوى بالحياه العلميه)المساومة عالميزانيه التقديريه لادارات المنظمه. - الاسلوب الذي تقدمه نظريه المباريات يمكن استخدامه للمساومة بحالات المنفعه المشتركه وحالات الصراع.
	Share Share this post on Digg Del.icio.us Technorati Twitter tµ£!p معجب بهذا.

2013- 12- 13	#52
mmuatiri أكـاديـمـي فـعّـال الملف الشخصي: رقم العضوية : 42988 تاريخ التسجيل: Thu Dec 2009 المشاركات: 384 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 2858 مؤشر المستوى: 69 بيانات الطالب: الكلية: كلية الاداب الدراسة: انتساب التخصص: ادارة المستوى: المستوى السادس	رد: مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض 11-12-13-14 - مهارات التفاوض: -هي القدرة على القيام بعمل ما على اساس الفهم والسرعه والدقه-يجب التمييز بين المهاره والاستراتيجيه لان الاستراتيجيه هي: الخططط والطرق التي توصل لامتلاك المهاره وتحقيق الهدف. - تنقسم لقسمين: مهارات موضوعيه ومهارات شخصيه. - المهارات الموضوعيه للتفاوض: -القدرة عالتحليل-المعرفه الاقتصاديه-المعرفه القانونيه-المعرفه اللغويه- المعرفه النفسيه-المعرفه القياسيه-المعرفه العامه. - 1-القدرة عالتحليل: معرفه المفاوض بفن التحليل العلمي للقضايا وعناصرها(مم تتكون؟) وتركيب وربط الاسباب بالنتائج وايجاد العلاقه بين المؤثر والسبب والباعث والنتيجه. - 2-المعرفه الاقتصاديه: ان تتوفر للمفاوض معرفه حساب حجم التكلفه ومقدار العائد الخاص بكل عنصر ومقارنة اجمالي العوائد باجمال التكاليف فلابد من الالمام بالاقتصاد الدولي والكلي وقضايا البنوك والنقود والصرف. - 3-المعرفه القانونيه: اهم المعارف يجب اكتسابها بشكل مستمر والاحاطه بالقواعد القانونيه العامه للمجتمع وفق القيم والعادات التي تحكمه ليساعد المفاوضات بشكل سليم. - 4-المعرفه اللغويه: اكثر المعارف اهميه يجب اتقان اللغه ليتم اختيارها للتفاوض وفهم معاني الكلمات والعبارات ويفضل اختيار الكلمات لاتختلف معانيها ولا وضعت ضوابط للالتزام بالمعنى المراد. - 5-المعرفه النفسيه: ممارسه الظغط النفسي على الطرف الاخر لاقناعه والتاثير فيه. - 6-المعرفه القياسيه: يتصل بعلم القياس يتم ترجمة النقاط التفاوضيه لقياس كمي بحيث يمكن قياسه ومعرفه حجمه واسعارة وتطورة ومن اهم ادوات القياس(الارقام القياسيه) وتشمل الاسعار والنتاتج القومي وميزان المدفوعات والتضخم لحساب انعكاساتها وتاثيرها والاستفاده منها بالمفاوضات. - 7- المعرفه العامه: هي الجوانب الثقافيه مشتمله للاطار العام للثقافه(ان يعرف شي عن كل شيء) يكسبه مرونه وطلاقه بالحديث ويلمع من صورته الذهنيه. - المهارات الشخصيه: هي الجوانب الفطريه والاستعداد الفطري وعوامل الوراثه للمفاوض(نضج الشخصيه-الذكاء -حكمة التصرف-اجادة فن الاستماع-الطلاقه والكياسه-سرعه البديهه والفطنه-الادراك الكامل المتكامل). - قدرات يجب ان يتمتع بها المفاوض: قدرات عقليه-قدرات ميكانيكيه-قدرات حركيه نفسيه-قدرات جسميه حسيه-قدرات وسمات شخصيه. - عوامل الجذب بالتفاوض: -المظهر اللائق-اكتساب الثقه-طريقه الحديث ونبره الصوت-اتزان وانسجام لغه الجسد وحركاته-اتقان اسلوب الضغط(بالالحاح والتكرار وبالترهيب والتخويف) الحصول عالاستحسان وترك انطباع ايجابي- الاقناع بالحجه والعقل والبرهان. - اليقظه الدائمة والمستمرة:من اهم مهارات رجل التفاوض بدونها لايصلح ان يكون مفاوضا (ضرورة تواجد استعداد دائم للتفاوض باي وقت وان يكون بحاله تعبئة تفاوضيه عاليه وتوافر معلومات دقيقه وكافيه). - صفات المفاوض: -صواب الراي بالادله والبراهين والاقناع العقلي-الاجتهاد-الجلد على مواصله العمل-الشجاعه بالحق-الشفافيه بالممارسه-صدق القول بما لايخدش الحياء-المرونه-المواجهه العمليه للمشكلات-تحقيق المكاسب-معرفه الذات-تجنب الاندفاع والتروي بالمسائل الطارئه-الاهتمام بالمعارف العامه. - ================================================== == - التفاوض بالمعاملات الدوليه: - مجالات التفاوض الدولي:تختلف بشكل ملحوظ وتتعدد صورها واهدافها وتقسم لعدة فئات تشتمل: -المفاوضات السياسيه والعسكريه- المفاوضات الاقتصاديه-المفاوضات بالمجال الثقافي والعلمي والتربوي. - المفاوضات بالتعاملات الاقتصاديه: تشمل: -1-مفاوضات تاسيس فروع بدول اخرى:2- مفاوضات للترخيص بمزاوله نشاط معين3- مفاوضات الشروعات المشتركة: اشتراك اعضاء وطنيين باعضاء اجانب لتاسيس المشروع سواء بالمساهمه براس المال نقدي او عيني او عمل او نقل وغيرها وباي مجال اخر...الخ 4- مفاوضات التمويل بالقروض والمعونات: الدول الناميه تكون فيه الغالب . - مميزات المفاوضات الدوليه عن المحليه: -التعامل عبر الحدود يعني قوانين ولغه مختلفه- حاجز الخوف بين الطرفين ينعكس على حاجز الثقه- حاجز اختلاف الثقافات ومسائل السياده-اصحاب المصلحه غير الاشخاص المفاوضين-اثار التفاوض تتجاوز الموقف التفاوضي. - مباديء وقواعد استرشاديه عامه بالمفاوضات الدوليه:1- سد فجوه الثقه من خلال: -الصراحه والوضوح والبعد عن المراوغه المكشوفه-الاستعداد للتعاون والرغبه بالمساعده-تكوين علاقات شخصيه دون مبالغه مثيره للشك- اعلان الاهداف والمواقف اخذا بالاعتبار (لكل مقام مقال-عدم كشف الاوراق دفعه واحده-درجة الموثوقيه واعتماد كل طرف عالاخر)- الترويج لفكرة التعاقد لا للنفس-تقديم اعضاء الفريق ووذكر خبراتهم وتجاربهم وانجازاتهم بحل المشاكل الدوليه- 2- ادراك وتاكيد الاثار المباشره وغير المباشره للمشروع: بالمعاملات الاقتصاديه يتم التركيز عالاثار المباشره والخدمات المتصله بها كالسعر والتسليم والجودة والدعايه...وسيترتب عليه اثار غير مباشره كاقامة علاقه بين البلدين والتبادل واقتصاديات الحجم وموازين المدفوعات..3- ادراك الفروق الثقافيه والقيم الاجتماعيه السائدة 4-الدور الحاسم للغه ومدلولاتها وغالبا يستخدم الوسيط – 4-اختيار المستوى الانسب للمفاوضين مما يعكس درجة الاهتمام والخبرات والتحكم باللغه-5-الكم والنوع اللائق للضيافه-6-ضرورة مراجعه الاتفاق بصورة دوريه:لتغير الظروف خاصه بمحيط الطرف الاخر-7-فعاليه وسائل الاتصال مما يكفل الاتصال بالرؤساء بشكل سريع ومستمر- استخدام الوقت بحكمه. - ============================================== - التعاقد: - العقد: من الناحيه القانونيه: اتفاق طرفين على انشاء التزام او نقله او تعديله او انقضاؤة ويشترط لوجوده تواجد ارادتين متضادتين واتجاههما الى ترتيب قانوني على عاتق احد الطرفين او كليهما فان لم تتجه الارادتين فلسنا بصدد الاتفاق اذ يعد العقد احد اهم صور التصرف المنشئة للتفاق. - من الناحيه التفاوضيه: ينظر للعقد انه ثمره تتوج المفاوضات للوصول لاتفاق ملزم للاطراف يكون اساس التعامل فيماا بعد. - التفاوض والتعاقد: تحتاج صياغه العقود اختصاصيين وفنيين تبعا لطبيعه العقد(عمليه اعداد العقد اهم مراحل التفاوض فيمكن ان تنتشا موضوعات تفاوضيه جديدة اثناء مرحله تحرير العقد النهائي للتفاوض. تتضمن اجراءات اجرائيه وموضوعيه. - الجوانب الاجرائيه: تشمل: 1- طريقه صياغه الاتفاق: يجب ان لاتثير حماسه طرف وتطفيء حماسه طرف اخر او تظهر احد الاطراف بالغبن والجور عالحقوق مقابل الالتزامات-2- مكان تحرير وكتابه العقد:بحيث يوجب الراحه وترك انطباع جيد للجميع-3- وقت اعداد العقد: بحيث يكون مناسب للجميع 4- صاحب صلاحيات اعداد العقد واعتمادة: يجب ان يتمتع بمواصفات حسن التصرف والذكاء والحياديه والالمام بالنواحي القانونيه لاعداد عقد مستوفي الشروط 5- اسلوب كتابه العقد: يتم الحرص على اسلوب يشمل جميع الجوانب والاركان ويرضي جميع الاطراف -6-لغه تحرير وكتابه العقد: تتسم بالوضوح وسهوله الفهم ودقه المعنى. - الجوانب الموضوعيه: تشمل: 1- المنهجيه: تشمل الاسلوب سيتم بموجبه تنفيذ بنود العقد ووتوضيح العناوين الرئيسييه والفرعيه والهدف من كتابه العقد وابرامه مع توضيح طريقه التنفيذ -2- المقومات بعمليه التنفيذ: تعتمد على الاجرائات والمفاهيم الخاصه بكل فقره من الفقرات الملزمة بالتنفيذ والعوامل المساعده وتوضيح العقبات وكيفيه تخطيها ولمن يلجا عند عدم فهم أي فقره او بند -3—وضوح مصطلحات وعبارات العقد: يعتمد ذلك على صاحب الصلاحيه باعداد العقد4- الدقه: بتحديد معنى كل مصطلح ومدى ملائمته لتسهيل عمليات تنفيذ الالتزمات مقابل الحقوق -5- المشاركة: مشاركة جميع الاطراف بصيغه الاتفاق والتاكد من تحقيق المصلحه وبناء عليه يتم حذف واضافه بعض البنود-6- يجب للاضافه والحذف واضفاء شرح للعبارات. - اركان العقد: -اتفاق مكتوب – اطراف العقد-وجود قواعد قانون يحكم العقد. - اتفاق مكتوب: يعتمد على وجود نص مكتوب ومصدق عليه من الفنيين والمختصين ويتكون من: 1-المقدمه: يذكر فيها الاسباب والقواعد لوجود العقد والاطراف المتفاوضه ووظائفهم وعناوينهم -2-موضوع العقد: الالتزامات والحقوق وعرض كافه المصطلحات التي سيعتمد عليها النص والتعريفات الحاكمة للعقد 3- النظام الخاص بحل الخلافات والقانون: الذي سيطبق عند وجود خلاف بين اطراف التعاقد. - اطراف العقد: ان تتوفر فيهم الاهليه وبعيدين عن الاجبار والتدليس وتوفر عنصر الرضا وقد يوقعون بانفسهم او ينيبون من يوقع عنهم . - 3-وجود قانون يحكم العقد: -يستلزم ان تكون نصوص العقد متوافقه مع احكام هذه القواعد- الا تخرج بنود الحكم على النظام العام- ان تكون محكومه بمجموعه قواعد قانونيه عامه حاكمة للمجتمع بالاضافه للنظام الاخلاقي والعادات والسلوك والتقاليد الثابته. - 4-موضوع العقد ذاته: الالتزامات والحقوق التي يفرضها العقد عالاطراف المتفاوضه - 5-وجود قواعد قانون بحكم العقد 6- العقوبه الشرط الجزائي: وياخذ بند مستقل لتوضيح الغرامه(نميز به من يخفق في تاديه التزاماته ومن يتعمد الاخلال ببنود العقد) 7- التوقيع عالعقد: عمليه شكليه وموضوعيه بان واحد تعطي فرصه لمراجعه بنود العقد واجراء تعديل خفيف عند اللزوم 8- مده الصلاحيه والتنفيذ: يستلزم احتواء شروط صلاحيه للعقد مقترنه بمدة ينص عليها واذا لم ينص عليها يعتبر ساري المفعول -9-الملاحق الخاصه بالعقد: تعتبر جزء مكمل للعقد يؤثر على سياق الموضوع ووحدته العضويه(من الملاحق: احصائيه –اجرائيه-تشريعيه(نصوص القرارات والقوانين)-وثائقيه-تاريخيه). - ================================================== - أنواع العقود:-العقود الرضائيه وغير الرضائيه-عقود المساومة والاذعان-العقد الملزم للطرفين والعقد الملزم لطرف واحد-انواع اخرى للعقود. - 1- العقد الرضائيه وغير الرضائيه:الرضائيه تتم برضا الطرفين دون وجود شكل خاص لهذا التعبير وهو الاصل في العقود-العقود غير الرضائيه(عقود شكليه وعينيه): هي عقود لايكفي انعقادها مجرد التراضي بل تستلزم اجراء اخر فقد يتطلب الفانون لانعفاده افراغ العقد بشكل معين او تسليم او عينه معينه. - تنقسم العقود لقسمين: 1-عقود شكليه: يلزم بموجبها افراغ رضا الطرفين بشكل معبن غالبا الكتابه رسميه او عرفيه-الرسميه:عقد هبه العقار وعقد الرهن الرسمي(يتطلبان افراغ التراضي بمحرر رسمي يقوم بتحريرها موظف عام مختص وفقا للاوضاع القانونيه يسمى موثق العقود-عقود عرفيه: مثل :عقد الشركة الذي يجب لانعقاده افراغ التراضي في محرر او سند مكتوب موقع عليه من جميع الشركاء- 2- عقود عينيه: هي التي يتطلب القانون لانعقادها فضلا عن التراضي تسليم شيء او عين فلا ينعقد العقد الا بتسليم هذا الشيء والعين فان تخلف التسليم لاينعقد العقد مثل:عقد هبه المنقول. - 2- عقد المساومة والاذعان:عقد المساومة ان يكون بمقدور كل طرف مناقشه شروط العقد والتفاوض بشانها وقبول او رفض او تعديل بعض الشروط- عقد الاذعان: يتم نتيجه قوة طرف وضعف الاخر فالقوي يفرض الشروط دون مناقشه وابداء راي والاخر يقبلها جمله وتفصيلا. - 3-العقد الملزم للطرفين والعقد الملزم لطرف واحد: الملزم للطرفين: يتم فيه ترتيب الالتزامات بحيث يتفق على الطرفان ويلتزمان بتنفيذه كعقود البيع- العقد الملزم لطرف مثل: الهبه. - انواع اخرى للعقود: عقد التفويض: فيه مقابل الالتزام بالمنصوص بالعقد – عقد التبرع: يلتزم به احد الطرفين فقط – عقد محدد الالتزامات: تحدد قيمة الالتزمات مثل عقود البيع بائع ومشتري – عقد احتمالي: لايمكن تحديد الالتزامات مثل عقود التامين والحوادث فهي متروكة للاقدار. - التصديق عالعقد واعلان الاتفاق: انواع التصديق والتوقيع عالعقود: -التوقيع بالاحرف الاولى: توقيع مبدئي يوضع تاشيره بالاحرف الاولى من اسمه على صفحات العقد ويترك التوقيع الرئيس في نهايه البنود دون توقيع ويعتبر توقيع مبدئي غير ملزم للاطراف – التوقيع النهائي: بذلك يصبح العقد ساري المفعول . - مراسيم واحتفاليه التوقيع: -تحديد الموقع وتجهيزه- تحديد موعد التوقيع-تحديد قائمة المدعوين-تحديد الاشخاص المنحصر عليهم التوقيع-تحديد نوع التوقيع وطبيعته-تحديد طريقه ادارة الجلسه-تسجيل اللحظة التاريخيه –تحديد اسلوب اذاعه النبأ والدعايه له :تهدف الى(الزام الطرف الاخر بالاتفاق-تحييد الاطراف الاخرى- اعلام من يهمه الامر بتوقيع الاتفاق). - انتهى...
	Share Share this post on Digg Del.icio.us Technorati Twitter tµ£!p معجب بهذا. التعديل الأخير تم بواسطة mmuatiri ; 2013- 12- 13 الساعة 12:54 AM

2013- 12- 13	#53
ميزوكي أكـاديـمـي ذهـبـي الملف الشخصي: رقم العضوية : 52361 تاريخ التسجيل: Fri Jun 2010 العمر: 33 المشاركات: 864 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 21287 مؤشر المستوى: 91 بيانات الطالب: الكلية: جامعة فيصل الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: خريج جامعي	رد: مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض انا طابعه محتوى تذكار هل هو نفس هذا السمسترا او معدل عليه ؟؟
	Share Share this post on Digg Del.icio.us Technorati Twitter tµ£!p معجب بهذا.

2013- 12- 13	#54
إبراهيمـ الملحم أكـاديـمـي فـعّـال الملف الشخصي: رقم العضوية : 75971 تاريخ التسجيل: Mon Apr 2011 المشاركات: 284 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 591 مؤشر المستوى: 60 بيانات الطالب: الكلية: ادارة الاعمال الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: المستوى السابع	رد: مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض ربي يجزآكم كل خير
	Share Share this post on Digg Del.icio.us Technorati Twitter tµ£!p معجب بهذا.

2013- 12- 17	#56
absentstar أكـاديـمـي ألـمـاسـي الملف الشخصي: رقم العضوية : 47399 تاريخ التسجيل: Wed Feb 2010 العمر: 38 المشاركات: 1,598 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 213 مؤشر المستوى: 78 بيانات الطالب: الكلية: إدارة الأعمال الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال عامة المستوى: خريج جامعي	رد: مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض لا تنسوا ان الدكتور قال باحدى المحاضرات المباشرة انه الترتيب مهم للخطوات .. مع انه بعض الخطوات توصل ل 12 خطوه .. الله يعين بس عساه يقول اذكر اول خطوه او اخر خطوه بس :d
	Share Share this post on Digg Del.icio.us Technorati Twitter صَمْتّ مُؤْلِمْ و ناوي الماستر معجب بهذا.

2013- 12- 17	#57
FAHAD_KFU أكـاديـمـي الملف الشخصي: رقم العضوية : 168234 تاريخ التسجيل: Tue Dec 2013 المشاركات: 39 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 60 مؤشر المستوى: 0 بيانات الطالب: الكلية: ادارة الاعمال الدراسة: انتساب التخصص: ادارة الاعمال المستوى: المستوى السابع	رد: مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض الله يعين ويسهل الامور .. المادة نقاطها كثيرة ومتشابهه كنت حاط ببالي يبيلها يومين بالكثير واخلصها .. لكن الظاهر يبيلها اكثر اذا بذاكرها بتركيز يارب عدي هالسنه على خير << اول مشاركة بالمنتدى << يوم قرب يتخرج خخخ
	Share Share this post on Digg Del.icio.us Technorati Twitter صَمْتّ مُؤْلِمْ و شــامخة الآفـق معجب بهذا.

2013- 12- 17	#58
جنان600 أكـاديـمـي الملف الشخصي: رقم العضوية : 108479 تاريخ التسجيل: Sun May 2012 المشاركات: 2 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 50 مؤشر المستوى: 0 بيانات الطالب: الكلية: كلية الادارة الاعمال الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: المستوى الثالث	رد: مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض هل فيه اسئلة اختبار سابقه او اي شئ ممكن يساعدنا في مذاكره هالماده
	Share Share this post on Digg Del.icio.us Technorati Twitter صَمْتّ مُؤْلِمْ و tµ£!p معجب بهذا.

2013- 12- 17	#59
aa2aa متميز بملتقى المواضيع العامة الملف الشخصي: رقم العضوية : 41345 تاريخ التسجيل: Sun Nov 2009 العمر: 37 المشاركات: 1,476 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 295 مؤشر المستوى: 78 بيانات الطالب: الكلية: التقنيه بالأحساء الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: المستوى الثامن	رد: مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض الله يعطيكم العافية هل من اسئلة اختبر نفسك للمادة ؟
	Share Share this post on Digg Del.icio.us Technorati Twitter صَمْتّ مُؤْلِمْ و tµ£!p معجب بهذا.

2013- 12- 18	#60
tµ£!p صديقة قسم إدارة الأعمال الملف الشخصي: رقم العضوية : 76745 تاريخ التسجيل: Sun May 2011 المشاركات: 7,995 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 240646 مؤشر المستوى: 377 بيانات الطالب: الكلية: كلية الاداره الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: خريج جامعي	رد: مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض ^ تم ارفاق اسئلة اختبر نفسك مع الاجابات وبدون اجابات في بداية الموضوع ..
	Share Share this post on Digg Del.icio.us Technorati Twitter صَمْتّ مُؤْلِمْ معجب بهذا.

الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)

المواضيع المتشابهه
الموضوع	كاتب الموضوع	المنتدى	مشاركات	آخر مشاركة
[ مذاكرة جماعية ] : مذاكرة جماعية لمادة موضوعات خاصة في الإدارة	alali	إدارة أعمال 8	354	2014- 12- 20 01:22 PM
[ مذاكرة جماعية ] : مذاكرة جماعية لمادة إدارة الجودة	alali	إدارة أعمال 8	476	2014- 1- 1 05:51 PM
[ مذاكرة جماعية ] : مذاكرة جماعية لمادة إدارة المشاريع __ وقت الاختبار من ( 6:30 الى 8:30 م)	alali	إدارة أعمال 8	449	2013- 12- 29 02:58 PM
مذاكرة جماعية,,,,لمادة ادارة المؤسسات الاجتماعيه	وتر احساس	اجتماع 4	909	2013- 5- 21 09:03 PM